49
　　
　　田圆说：“哦，你说说看。”我说：“说起来很简单，我们平时买东西时想什么呢？东西不怕便宜，服务不怕周到。这是人们普遍的心理。我们卖东西时想什么呢？赚钱不怕多，买卖不怕红火。其实，卖什么无所谓，只要把东西卖出去就行了，而且卖出去越多越好。”田圆说：“你别卖关子了，这些都是明摆着的事，谁都懂，快说说你到底有什么高招吧。”我说：“哈哈，明摆着的事却很少有人真正能够弄懂。我的意见已经很明白了，就是，我们要打一场价格战，以低价聚敛人气，以广告打造名牌，以迅速的连锁扩张占领市场，一句话，我们不要按常规出牌，跟在别人后面亦步亦趋，我们要在别人还没明白怎么回事的情况下，快速抢占地盘，确立我们零售业老大的地位，把其他竞争者远远地抛在身后。”田圆精神一震：“有点意思，你能不能说详细点。”我说：“现在超市里的东西基本上都大同小异，在品种方面已没有什么可以创新的空间，我们只有在价格上出奇制胜，保证我们的商品价格在全市最低，低到有足够诱惑力的程度。”田圆说：“那我们还挣什么钱？”我说：“挣钱的诀窍也就在这里，我的理念是坚持薄利多销，让利于民。现在是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代。对于老百姓来讲，实惠才是硬道理，在商品供大于求的时代，人们消费越来越理性，只有靠实打实的贴近百姓的欲求才能真正赢得百姓的认可。至于价格方面，我们可以甩开各类中间商和代理商，直接从厂家进货。也可以邀请一些大的名牌厂商直接进驻本店，让他们在我们这里直接销售等方式拓展价格空间。这样我们定价比同行低，利润可能会少一些，但我们就此加快了商品和资金的流通速度，资金周转快，我们经营的成本就会大大降低，事实上只要我们抢占了市场，抓住了顾客，实际获利往往会大大地高于同行，这其实是一场意志的竞争。”田圆点点头说：“有一定道理，那我们怎样开始运作呢。”我说：“首先我们要把最好的商品，最低的价格，最优的服务确立为我们长期的经营策略，树立我们的良好的品牌形象。在此基础上，我们要大打广告牌，推销产品不做广告，就象黑暗中暗送秋波。从现在开始，我们就大规模宣传我们的低价和服务优势，以铺天盖地之势让我们的店铺家喻户晓。”田圆此刻也兴奋起来，有点跃跃欲试了。看来，女人还是比较容易被说动的，要是闫重那小子，且跟我摇头晃脑地理论呢。田圆说：“好了，老六，想不到你还挺有头脑，那我们就按你的意见尝试一下吧。”
　　
　　随后我们把店内所有商品价格下调了5%至10%，并在全市各大报刊媒体上发动了大规模的广告攻势。广告词简单明了，就一句话：“田圆超市，价格最低。”我发现发行量很大的生活晚报的中缝一直是空白，于是用每月三千元的低价包下了晚报的中缝版面，每天公布田圆超市主要商品的价格。不久，田圆超市便以商品质量好价格低服务优而闻名全市，一时间人潮如涌，盛况空前，经营获得了极大成功。
　　
　　此时，全市各大超市坐不住了，它们视田圆超市为洪水猛兽，联合发动了对田圆超市的围攻战，攻击田圆超市采用不正当竞争手段抢占市场，强烈要求有关部门出面干预。