引言
场景一 ：
“我最大的梦想就是有钱。”仿佛压抑已久的火山的突然爆发，我身后的一个女生冷不丁地开口了，着实吓了我一跳。刚刚进屋的时候，她还是抿着嘴一言不发的，眼光闪烁，左顾右盼。当台上的“讲师”煽动性地鼓励大家勇敢说出自己梦想的时候，这颗隐忍的、目光坚毅的“地雷”终于被引爆了。随后我还听到了人群中“砰砰啪啪”的一连串豪言壮语：“我想开上凯迪拉克”“我想去一趟巴黎”“我想走遍全世界，没有人能伤害到我”（这句话有点水平，应该是真情的自然流露）。人人脸上都闪耀着被天堂的圣光照耀着的幸福表情，当然我不会轻率地认为他们都是在痴人说梦，因为我所在的地方是——安利的培训会。
场景二：
凌晨一点的蔚蓝网吧，一个女生正在通过QQ和北京那边的一个人聊得火热，说话声肆无忌惮，声震屋宇，我只好停下手中的工作，被迫去听激情澎湃的她正在聊些什么。哦，原来又是安利。她正在极力地劝说QQ那边一个已经工作的北京男子加入安利，理由则分析的头头是道，令人叹服。她自言家里的传统是做实业的，而她则对此颇为不屑——挣钱速度太慢。她还妄想事业、金钱、健康一股脑地全部揽入怀中，自己当自己的老板。听起来真是不坏，她似乎也自我陶醉在这样美仑美奂的未来图景中，还妄图把自己这把激情的火炬远远地传递到北京男子的手中——“你觉得自己现在的生活幸福吗？”、“你对自己现在的生活满意吗？”、“你下班以后的业余生活是怎么样的?”只可惜她是激情有余，经验不足，对方的思想观念早已自成系统，牢不可破，在近两个小时的循循诱导之后她终于铩羽而归。
场景三：
深夜的男生宿舍，人们都在半梦半醒的状态，走廊里的声控电灯熄灭着……
突然寝室的门被一把推开了，巨大的声响惊醒了走廊里的灯光和在梦乡边缘徘徊的人们，一个高大的黑影伫立在门口：“这里有谁说安利不好来着，来，咱们好好辩论一下！”据在场的人事后回忆，按照他当时的汹汹气势，就差手里拿把刀了。这是他们熟悉的同学，平时亲密无间、无话不谈的，也曾经一同听着外面恼人的广播音乐赖着不肯起床，也曾经一声“上网打游戏去”呼啦啦地倾巢而动，一起在操场消磨过一个百无聊赖的下午。但自从他做了安利以后，就好象充满了电的一节五号电池，换了一个人，晚上1点钟才迟迟睡去，早上不到6点就挺身而起，梳洗修整，神采奕奕，一声“做安利去”，呼啸来去，雷厉风行，吵醒了犹自在被窝中苦苦挣扎的弟兄。
“这小子是怎么了？”
这小子没有怎么，他只是前两天被一个同学拉去听了一场安利的讲座，就一发而不可收拾了。本来是个农村的孩子，家境不怎么富裕，却竟然毫不犹豫地从信用卡里透支了几千块钱买安利的产品来自我体验——这是加入安利绕不开的第一步。虽然他已经发展了一个下线——自己班的同学B，一个富家子弟，“花几千块钱咱不在乎，就当是玩玩。”可是他却是不一样的，背着几千块钱的透支额度犹如泰山压顶，计息日一天天逼近，他的市场却并没有像他说听到的那样“遍地开花，级数增长”，据周围的同学描述，他现在压力大得连双眼都是猩红猩红的了。
以上的这些场景都是我在探询安利在大学生中的影响的时候偶然遇到的真实故事。作为世界上最大的直销企业，世界500强之一，安利已经悄然来到了我们的身边，开始在大学生群体中开疆拓土，它的势力范围也在滋长蔓延。目前在我校的东门、南门、西门的三个地方安利已经安下了营，扎下了寨，正积极地招兵买马，对此，我们显然不能忽视。虽然我接触的安利负责人一再警告我说如果没有深入研究安利这家有着59年悠久历史的跨国公司的精髓是没有资格对它横加评判的，这也是所有做安利的人面对外界质疑的一致反驳，你得承认，这个逻辑看上去确实挺能自圆其说。但是我还是忍不住要写点什么.我无意去探询企业的发展史，无意去研究它完美无暇的管理制度，我只是想了解“amway”这个突如其来的闯入者到底在大学生身上发生了怎样的化学反应。我可以不知道酒精的分子结构、酒与水的勾兑比例，但是我总能够写一下那些酗酒者的醉后狂态吧！
是为引子。
屡屡被绑架的“梦想”
“安利或许不是你梦想的事业，但是在安利你绝对可以实现自己的梦想。”
这是他们劝人“入伙”的口头禅。“梦想”——一个多么奢侈的字眼，在日常生活中又有几个人敢于在众人面前理直气壮地谈论它呢？就算私底下和一二知己聊起的时候也多半是带着点蚍蜉撼树不自量的口吻吧！正因为大部分人梦想连自己都不甚了了，所以自从我们上学以来，“梦想”就被无数的人以各种借口悄然“绑架”了，如此频繁往复地在我们的耳边嘤嘤嗡嗡，从老师嘴里、从家长嘴里、从广场上慷慨激昂的英语演说家的狂风暴雨中、从文摘杂志连篇累牍的励志故事里……它被剥去了高贵神圣的外衣，变得和这个狂热的金钱社会一样赤裸裸，人尽可夫。我们也早就不把它当回事了，就像看待远在中东的纷乱战事一样，渐渐有了隔岸观火的局外人心态。至于我们自己的理想呢？偶尔想想就会头皮发麻，后来就干脆像对待一块伤疤一样碰都不敢再碰一下。更重要的事，我们成熟了，我们现实了，对于任何来势汹汹的打着“梦想”旗号的攻势我们早已刀枪不入，甚至嗤之以鼻，保持着接近本能的警惕。但是，我们还有我们的阿珂硫斯之踵，那就是我们的欲望。大多数人不会如那个女孩一样不加掩饰地脱口而出“有钱”，更多的则是以名车、豪宅作为欲说还休的遮掩。但是“梦想”这么高贵的东西怎么是随随便便在一个近乎瞎起哄的聚会上就能被激发出来的呢？它代表的是一种信念，一种为一项事业坚持到底的信念。多数时候我们疯狂的追捧都拜错了对象，我们顶礼膜拜的是我们赤裸裸的欲望，而不是梦想。
然而欲壑难填，现实却屡有羁绊，我们早已遍体鳞伤地领悟到了这个生活的真理，遥不可及的欲望就像癞蛤蟆眼中的天鹅，永远难以企及。然而我们的心却又永远不死，一座火山在我们的体内静静潜伏着，伺机而起。
而安利就是那根一触即发的火柴。
H找高中同学玩，这个不起眼的小妮子突然悄悄对她说今年要买上自己的车了。一起长大的姐妹，一样上大学，自己还得让父母供应学费，人家却能买上自己的车了，短短两年不见，差距怎么就这么大呢？K在一天晚上突然接到了哥哥的一个电话：“想不想给咱爸买辆QQ开开？”K于是就纳闷了，哥哥出去打工还没一年呢？怎么就有了这么大的口气和底气了呢？W听说咱们学校有的人已经开上中华骏捷了，而高中时经常在他脑中晃悠的“老婆、别墅、偶尔旅旅游”的小富即安的梦想却被三年的大学生活给磨灭了。还有一年就要毕业了，仿佛一段隧道明明知道要到头了，却还是找不到出口，看不到足以令人豁然开朗的那道光亮。
于是，安利适时地侵入了他们的生活。
“辛苦十年，享受一生”
而安利又凭什么有这么大的魔力让人们死心塌地地为之迷恋、为之疯狂（这个词用的并不过分，你要是接触了那些做安利的人们，你就会同意我的观点的）呢？
那天下午我和安利在南门团队的负责人聊天，从五点到七点，整整两个小时，我们一直站着交谈，两个小时中，我不时地掏出手机看时间，回短信或是偶尔表现出疲劳的神态，这一切他似乎都视而不见，沉浸在自己的世界里，这个世界只有一个主题：“安利是在是太完美了。”这句话他不厌其烦地重复，几乎到了词穷的程度。“我实在是找不到比安利更完美的东西了。”好的，我承认，安利产品的品质的确无可挑剔；安利的产品都是天然无公害的，安利的原材料种植基地都在美国，从不施用农药化肥，甚至只用蚯蚓来翻土；安利产品的外观涉及也特科学，全身都是专利。但是我要问的是，产品这么好，跟你又有什么关系呢？它的管理模式成了人民大学的MBA案例，它的中国区经理获得了中国人才管理奖，纽崔莱是奥运会唯一指定营养品，但是这和我一个普通的大学生又有什么关系呢？起码我想这早已不是一个商品崇拜的社会了，这是一个金钱崇拜的社会。所以，说一千道一万，绕了那么多的圈子，归根结底，安利吸引了那么多人为之心醉神迷的还在于它独特的奖金设计：做到，就能拿到，做到多大的市场，拿到多少的提成，达到多高的级别。目标越是清晰明确，就越能够有力地指导实践。
安利已经一级一级地为你指定好了未来十年（至少是十年）的各阶段目标，所以，一切都不用再多想了，Just do it!怎么做呢？拜托请抛开那个遮遮掩掩的“分享”的高帽子吧！（中国人就这点不好，做什么事情都要找个堂而皇之的接口，所谓“名正言顺”是也！）“这么好的产品，我当然想让我的亲人朋友都用上。”呵呵，多么高尚的想法啊！但前提是这样的产品都贵的离谱（一管牙膏要42！），对于很多没有收入来源的大学生来讲是不是有点奢侈呢？但是他们对此不管不顾，不分贫富地拉身边的同学，远方的同学来共同“分享”（有人自称不出两年他的市场就可以遍布全国各地）。要想拿到就要先做到，要想做到，唯有发展自己的下线，组建自己的团队，除此以外别无他法。自己的下线发展的下线都属于自己的团队，于是团队一步步地壮大，市场一点点地膨胀，拿到的提成也成倍地上升。当你感觉到不想再做下去的时候，你尽可以轻轻松松地抽身而出，由你的下线去辛辛苦苦地开拓你的市场，你则可以垂拱而治，提成照样拿，开着名车伴着美女周游世界。哈！这是一种多么有诱惑力的生活！
“辛苦十年，享受一生”，这就是他们的人生理想。
当我问到他们十年以后的理想是什么的时候，他们所谓的“梦想”终于露出了马脚，他们纷纷坦言自己并没有想过，可能先享受几年，再选择一个新兴的行业开始自己的创业。
“简单、相信、听话、照着做”
“简单、相信、听话、照着做”这就是他们一直宣扬的要成功做好安利所必须遵守的基本准则。头脑简单是第一位的，相信安利，相信安利的产品要做就要做到第一。安利做化妆品，结果雅姿成了世界五大名牌化妆品之一；安利做保健品，纽崔莱成了世界顶级营养品；现在安利又开始做锅具了，结果皇后锅具成了世界上最好的锅具。在三个安利的办公室里都贴满了安利的厂房、安利的无公害农场、安利的内部期刊、安利的两个“飞人”的广告。他们还有定期的安利产品的展示与讲座，用一句话来概括就是“其他的同类产品都是有害无益的，只有安利的产品才天然无害，品质卓著，安利的产品是最好的。”引路人一般会声称自己开始时对安利也是满腹狐疑，死不接受，后来先是对产品产生了好感，又爱屋及乌地对公司制度、文化环境产生了兴趣，用W的一个比喻就是“就像对一个漂亮MM产生了好感一样。”最后变得死心塌地地相信了。
然后就是听话了。确实如此，新成员刚入安利时也就剩下“听话”的份儿了。前辈们仿佛一个个都是百战归来的演讲高手。演讲的起点也是无所不及，从“大学生就业难，找工作就等于把自己卖给别人”一路狂奔而下，讲到某某前辈、某某“钻石”年纪轻轻就买了汽车和豪宅，然后又用他们那捉襟见肘的成功学知识和你“分享”（我厌恶这个挂在他们嘴边儿的词）一两个早已被用滥的哲理小故事。你连见缝插针说上一句的机会都没有，只有老老实实地“洗耳恭听”，当然可能你的脑子也被同时给淘洗了一遍。
成功就是这么简单，你只需COPY别人的成功模式就万事大吉了。就算你在开疆拓土的过程中遇到了什么挫折，别怀疑你做的事情是否正确，只扪心自问自己的方法是否正确，自己是否按着公司手册上宣称的那样做了呢？你要像拳击手一样有足够的抗击打能力，能够妙手回春地把挫折转化为动力，你要宁死也不回头。
封闭的“乌托邦”
如果有一个团体能够让你在里面“结交朋友，陶冶情操，扩大生活面，学习美容健康保健常识，提高生活品质，锻炼能力，改善自我。”你会选择加入吗？而且他们还会用这么大分量的诱饵来引诱你：“美国前总统老布什就是我们的成员，美国的许多大学教授都是我们的会员。”他们还宣称他们的团队就是一个大家庭，而地区销售经理就是他们的一家之长。团队的成员亲如兄妹，虽然各自的市场肯定会有重合，但是两个成员都会心甘情愿地将一个目标顾客拱手相让。而且这里还没有办公室政治，没有勾心斗角、尔虞我诈。男士之间互相探讨销售经验，女士之间互相交流美容秘诀，生活上遇到了什么困惑都能在这里找到帮助和安慰。整个团队偶尔还会出去旅游、聚餐，去武夷山露宿看日出，围着篝火抱团取暖。这一切听起来都是那么完美，无懈可击。这就是安利的销售团队。然而，这样一个堪比“paradise”的世界却是建立在这样的基石之上的：开口闭口不离安利。安利就是这个完美世界的核心，一切都得围绕着它运转，一切都不能逃离了它的控制。这样的生活是完美的么？还是仅仅是轰轰烈烈的虚假繁荣呢？刚被拉进来的人在其中几乎都要被一张张热情洋溢的笑脸淹没，一个个素不相识的人比亲人还要亲，谁都不免会感觉到隐隐的不安。
而一旦你深陷其中，你就会发现这个世界是极度封闭的，他们像一颗颗没有头绪的离子一样在加速器内围绕着“安利→成功”加速运转。虽然W煞有介事地向我传授：“什么是最有效的沟通方法？——倾听。”但是自己却在肆无忌惮地践踏着这个黄金法则，因为他们都受到了这样的蛊惑：“成功者的标志就是能够影响别人而不被别人影响。”所以他们不遗余力地阐释自己的成功观，对于你的每一条反驳都不留情面地驳回。他们要未雨绸缪地先别人一步，扩大自己的影响力。所以，一个做安利的把女朋友也拉下水了，“因为爱美的她情不自禁地爱上了安利的化妆品”，夫妻双双做安利，为了一个共同的目标而努力奋斗，感情的基础坚如磐石，多么美妙的结局！然而想象一下吧！当你以前一个朋友突然和以前判若两人，仿佛恶魔附体，见了你的面就和你大讲安利，吃饭睡觉压马路、电话短信和飞信，全都是“安利、安利、安利……”时，你会不会疯掉呢？不是有个女生一看到朋友的QQ头像跳动就心惊肉跳吗？安利的每一个人都像修炼了吸星大法，千方百计地把身边的人吸入自己的势力范围，吸入自己的思想体系，最后吸入安利这个封闭的世界。
而一旦你拒绝了他们，提出自己一星半点的异议，他们就会一概归之于：对安利的了解不够。在他们眼中，安利就是一个微缩的宇宙，你永远也无法穷尽它的奥秘，要知道就连“钻石们”才声称自己只得了安利10%的精髓呢！所以，你只有顶礼膜拜的资格。
安利仿佛就是一个深不见底的泥沼，不被它淹没，你就没有权利对它说三道四。
声明：这篇文章仅仅是根据我的暗访、我的调查与思考所得出的结论，但是据说做安利的团队很多，每个团队的风格和策略可能差别很大，所以我所了解到的也许只是其中的一部分，所以可能会有偏颇之处，不代表安利的总体状况而仅仅代表了我一个人的意见，希望大家也把它仅仅作为参考！